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老板电器

项目背景/Project Background

杭州老板电器股份有限公司是老板集团的核心企业,专业生产吸油烟机、?#35745;?#28790;、消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房电器、生活小家电产品。其中油烟机与?#35745;?#28790;占公司主营收入的84%,贡献公司主营业务毛利达到85%。作为国内厨房电器行业的龙头企业之一,定位高端,竞争优势明显。

受近年来制造成本?#27426;?#19978;涨、房地产市场调控和经济低迷等多重因素影响,再加上行业竞争?#27426;?#23558;加剧,一、二级市场?#28072;?#39281;和,这一切?#35745;?#20351;企业开拓新的市场空间,才能在?#28072;?#22797;杂的市场环境中?#19994;?#26032;的利益增长点。

为了扩大市场份额,老板希望大力拓展房地产的精装房市场,艾都有幸接?#32456;?#39033;任务,协助其完成了工程市场品牌定位与营销策略。

面临挑战/Challenges

1.在工程市场?#19994;?#24590;样的切入点进行品牌定位?
2.如何在工程市场建立老板独特的品牌形象?

解决方案/Solutions

高端形象定位:厨房头等舱

艾都认为老板要进入工程领域,首先要了解房地产开发商在选择厨电产品时的要求。调查发现,大部分开发商觉得大品牌能更好的提升项目档次,他们对于厨电的质量和技术要求很高。与此同时,他们对于低碳环保和售后服务格外关注。总而言之,开发商需要一个优质的长期的?#29486;?#20249;伴,不仅可以提供更高性价比产品等方?#20132;?#26497;配合开发商优化成本,提高开发商的产品竞争力,还可以在设计阶段参与开发商项目,提供最优的成本和最佳的技术解决方案。 通过这些分析,我们提炼出:售后、质量、科技、高端、服务、环保这些关键词。以此为依据,为老板塑?#29042;?#20010;能够包容以上所有要素的品牌形象。

我们知道这些开发商的精装房都属于高端的定位,而最终的消费者是这些采购房子的人,这些购房者很多都是各行各业的成功人士。对于他们来说搭乘飞机,就和进自?#26477;?#30340;厨房一样平常。但不论是那一家航空公司的飞机都有头等舱、商务舱、经济舱之分,这三者从硬件设备到软件服务,以?#26696;?#26053;客带来的?#23548;?#24863;受都有着天壤之别。只有头等舱才能满足这样的一种身份与高端品位。 在他们心目中,就是品质、奢华硬件、贴心服务的代名词。而在厨房,如果厨电选择不?#20445;?#28921;饪过程中出现的种种问题都会带来很多烦恼。为了满足客户对高品质厨电的需求,我们确定了“厨房头等舱”的定位。

技术概念包装:跨界打造3D立体厨电系列

艾都发现越来越多的家电企业开始跨界,玩起了CROSSOVER,为自己的产品包装打造3D概念,但还没有一家企业真正的将3D概念渗透到整个产品系列当中去,大多只是推出一两款试水,或是当做吸引眼球的一种噱头。因此,我们建议老板抓住这个市场机会,抢占市场空白,包装一系列的3D厨电技术,并将它们与已有的3D技术有机整?#26174;?#19968;起,推出老板3D STYLE概念。并以此概念为基础推出新的厨电产品。

操作感受/Operating experience

本案留给我们的体会是在当前竞争激烈的市场中,企业要扩大市场份额,首先要从目标消费群体着手,分析他们的生活需求,从而来确定合适的品牌定位。只有深入洞察目标消费群的所想所要,企业才能获得成功。
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