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小型企业如何通过品牌策划去发力

发布时间:2017/06/19 10:19 编辑:艾都品牌设计

如今随着越来越多的企业涌入杭州这个快速发展的黄金地,小型企业之间的竞争也越来越激烈,这个时候,一个好的杭州品牌策划就尤为重要,对于大型企业而言也许一次失败的策划能让自己成长很多,但对小型企业而言却是灾难性的打击,好的杭州品牌策划师应该如何带领企业异军?#40644;穡?#26432;出重围呢?

小型企业如何通过品牌策划去发力


品牌的打造不是一蹴而就的,坚持、创新、再坚持

很多企业觉得现在有自媒体啦,发几篇文章、几张?#35745;?#23601;是品牌展现了,就是营销策划了,错!看看你的公众号里面,有多少自媒体的大号呢,老久到现在一个月了,也就才200多粉丝。这?#24471;?#20102;两个问题:第一个是现在是信息爆炸的时代,想要让受众看到、了解、再接受这个过程非常难。第二个是既然要做这个事情,就一定得坚定决心,持续下去。看看现在的这些大号,哪个不是经营了一年两年的,而且那会儿做自媒体还容易。没赶上好时候的各位咋办,坚持、创新、再坚持。

很多企业觉得需要投入人力和钱去做户外、电视、广播、网络广告,在这里奉?#26696;?#20301;,如果你的营销费用能够达到总利润的10%,这些钱能买些广告位,那就去做做,否则也就别想了。现在是广告资讯爆炸的年代,你的这点广告费投出去连响动都没有呢!


品牌的打造不是一蹴而就的,坚持、创新、再坚持

品牌?#39029;?#24230;的元素也有很多,?#19994;?#26368;核心的目标人?#28023;?#26377;了他们的?#39029;?#38506;伴,产品的生命里才长久

怎么办呢?老久觉得要明确你的消费者是哪些人,别说老少皆宜,别?#30340;?#29983;女生、别说孩子、别说老人、别说高端人?#28023;?#35828;一个具体到不能再具体的人群分类。比如西贝现在的定位就是三五好友(年轻白领)聚会的地?#20581;?#20877;比如小米,为发烧而生。只有?#19994;?#20102;你的最核?#21738;?#26631;人?#28023;?#25165;有可能?#19994;?#20182;们的应用场景(所谓场景就是使用产品的时间和地点,如果你投资的是餐馆,那就直接是应用场景,如果你代理的是产品,就要考虑目标人群在什么时候会应用你的产品)。

核心人群?#19994;?#20102;,后面的营销才能有的放矢,其他的扩展人?#28023;?#19981;要着急,靠口碑传播吧,口碑传播的太慢,没关系,到时候你就有足够的钱去做推广活动了。小米现在就已经开了100家线下店了,目标是1000家。

这里面还得再提一句,不能为品牌而品牌,为营销而营销。比如百雀羚的长广告,虽然有创意,却没有融入产品,为营销而营销,花了钱,没有转化,这有啥用呢?营销总监说了,老板看了高兴呀!请问,这有啥用呢,卖不出去产品最后还是没戏。


?#19994;皆?#24515;的价值,一下子点亮你的目标人群

?#19994;皆?#24515;的价值,一下子点亮你的目标人群

现在已经到了扎心的年代了,以前蒙人一?#39318;?#20154;的情况越来越少了,网络无处不在,品牌、产品、价格从未像现在这样?#35813;鰨?#21363;便是打折促销,都会有人用手机淘宝查下价格。这种情况下,产品的核心价值是什么,是核心人群的心,让他们对价格不再敏感,?#27597;是?#24895;为你的产品买单,还能为你宣传,这才是品牌定位、营销策划的最终目的。

第二,要学会善用无名资源。

关于无名资源,上次说了一些,其实想想也挺容易理解的,你开饭馆,大师傅还没找好,菜单还没弄齐,供货商的质量也没法保证,印一堆促销卡出去发,结果一定是来一波走一波,而且这些人出去还得说“别去那?#39029;?#39277;,太难吃了?#20445;?#21363;便是创意极好,品牌、营销样样都好的,比如雕爷牛腩,看看现在是啥样了,主要就是产品差,难吃呀!

在开始做营销推广之前,一定要把三个元素整好,第一个是产品,第二个是品牌定位,第三个是目标人群。说是三个,其实是一个。后者都是产品的附加价值。有了这个附加价值其他的真的都还好啦。

知道、了解、使用、传播是消费者品牌体验的过程

知道、了解、使用、传播是消费者品牌体验的过程

多年前被朋?#20122;?#21040;鼓楼附近一个胡同里面的小饭店去吃饭,西餐,味道不错,价格挺高,人家也不做推广,靠的啥,靠的就是产品好,回头客带新客,逐渐的积累起来的。还说小米,第一批发烧友买了小米的产品,这顿宣传呀!他们还在不停的买小米的产品,还带动周边的人也买小米的产品。前两天看一条资讯,好像有个台湾人,到大陆帮着老板、同事买了得有好几十个小米的产品,种类繁多。

别看小?#36164;?#26426;便宜,性价比高,其他东西不便宜呢,小米净水器的滤?#31454;?#36149;,最贵的一根有400多,可是喜欢小米,价格就不敏感了,而且,操作方便呀!换滤芯都不会湿手,这用户体验,哪?#20063;?#21697;能比呢!(可能有,老久不知道而已,?#20063;?#26159;他们的核心用户人群。如果我是,为啥我没看到你们的广告呢?广告都给老板看了。)

各位想想,咱们?#19994;?#19996;西哪些是因为产品好?#29616;?#20102;品牌,以后还会继续买的。营销的王道一定是只有产品好,才能拥有回头客,才能真正的拥有品牌。

对于消费者而言,产品好,便宜,体验好,值得炫耀……这些都是能够满足消费者的扎心的地方,你的产品呢?有一个就够。可是?#26032;?广告能让消费者知道你的品牌;如果?#24615;?#24515;的需求,他会去了解你的产品;了解了产品确实不错,他会去购买你的产品;购买以后,他是否觉得好,是否愿意和朋友分享,这需要你给自己的产品定好位,让消费者一下就能说出来。


你的品牌定位能让消费者一句话就说出来吗?

你的品牌定位能让消费者一句话就说出来吗?

例子:

坐朋友的宝马车,我说我喜欢奔驰,朋友第一句就说“驾驶乐趣,还得是宝马呀!”

跟同事开会,说到为啥用mac pro,我就一句“没别的,待机时间长。”

买牛奶,儿子问我为啥买三元牛奶,因为“三元在?#26412;?#36816;输短,防腐剂应该最少。”

这些其实并不一定是正确的,但是这些品牌能够给消费者一个非常明确的定位,而且消费者自己就能说出来,这就够了,其他好处,?#34892;?#36259;的?#22885;?#24930;聊吧,第一句你都不想听,后面的我说给谁呢?

口碑传播,你需要把你的定位用最简单的话总结出来,?#35848;?#20320;的消费者,让他们帮助你再传播。

你的品牌定位能让消费者一句话就说出来吗?

总结:当我们杭州品牌策划师在策划同时,首先我们要问自己你的品牌策划针对的群体是谁,定位人群是谁,只有?#26131;?#26041;向,你才能抓住这个点发力下去,而不是盲目的去做无用功。

电?#30333;?#35810; 网络咨询 QQ咨询
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