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这两个品牌手机为什么这么火?

发布时间:2017/05/05 09:13 编辑:艾都品牌设计

在很多人眼里oppo和vivo的手机配置并不显得多么出彩,但为什么他却能卖的这么好呢,据统计,2016年的智能机销量,OPPO和vivo分别排在第一和第三位,我们知道现在很多手机都依赖于互联网来出货的,那么它采用了什么策划呢,跟随艾都杭州品牌策划一起来了解他们的成功秘诀。

深度营销

深度营销

这两个品牌策划和营销模式是什么?它们在中国市场采取了一种相对传统的营销模式,叫深度营销。

深度营销是一种立体的营销,不光在渠道和终端环节发力,还包括品牌推广、产品定位等一系列做法。我们来看看中国市场的情况。中国市场最主要的特征,是多层次的立体市场。这个市场分成六个层次,从一级城市、省会城市、地级市,到县城、乡镇、村庄,差异比较大,主要表现在三个方面。

首先是顾客方面,市场层?#23545;?#24448;下,消费者越容?#36164;?#28192;道的影响,自主决策能力也越弱。比如在县城、乡镇市场,手机坏了,只能去找卖手机的店,不像大城市那样有独立的服务商。

其次是渠道方面,市场层?#23545;?#24448;下,渠道的分散度就越高。比如在?#26412;?#19978;海很少能看到独立的手机卖场,但在不发达的地级市和县城,这些手机卖场依然是渠道的主力。


传播环境


第三个方面是传播环?#22330;?#19977;四级市场还有一个特点,就是传播效率相对来说比一二级市场要高。如果运作一个品牌,在?#26412;?#19978;海投广告,通常需要一个天文数字,因为媒体高度分散。但在县城或者小的地级市,就可以抓住一些制高点和关键资源,很快就能营造出一?#32622;?#38598;的、顾客反复接触的信息环?#24120;?#36825;就大大方便了手机品牌的传播。


vivo怎么做深度营销


完了中国多层次市场的特点,我们再来看看OPPO和vivo怎么做深度营销。

OPPO和vivo成功的一个重要因素,就是掌握了流通价值链。什么是流通价值链呢?就是一台手机从出厂到经销商、零售商,最后再到消费者这一整套流程。OPPO和vivo主要有这么几个做法。

第一个做法,掌握终端环节。先做好精细化的终端布局。比如在一个县城一开始开几?#19994;輳?#36873;择跟哪些经销商、零售商合作,这个要进行策略思考。渠道不能开得太宽,也就是不能跟太多的商家合作。因为市场容量有限,要是每个手机店都卖,那可能都不好卖。其次,保持好各个手机店之间的协同关系,避免横向的冲突,比如乱?#23548;邸?#20114;相诋毁。品牌比较小的时候,渠道可以窄一点。随着品牌地位的提升,宽度可以慢慢拉大。

第二个做法,提高渠道动力,也就是让经销商有非常强烈的意愿去力推产品。我们前边说过,市场层?#23545;降停?#28040;费者越容?#36164;?#21040;推广和渠道推荐的影响,自主决策就越少。提高渠道动力的关键是保持价值链利益的均衡,也就是说,厂家挣多少,代理商挣多少,零售商挣多少,要有一个合理的切分和界定。

第三个做法,市场化交易,一体化管理。就是上游厂家对零售终端的辅导和支持。中国市场非常大,零售终端数量太多,为了保持跟区域代理商的稳定合作,手机厂商可以让自己的员工去成为代理商,或者跟代理商双向参股,结成利益共同体。同时,厂家和代理商在文化上、流程上、运作模式上是一体化的。代理商愿意执行厂家的策略、主张,去服务终端。这样,厂家不用建立庞大的区域营销团队,代理商也能保持营销和管理能力。

深度营销存在哪些问题呢

深度营销这种方式虽然可以快速提升市场经济,但它的结构状态并不是非常稳固,首?#20154;?#30340;线下成本较大,而且一个地方门店过多,利润就会削弱,那么下面的营销点为了抢占利润就会使用各种方式去出售产品,造成价格的不统一,使品牌形象和价值观会受到巨大的影响,未来这种模式是否有新的发展方式,艾都杭州品牌策划拭目以待。

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