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如何做品牌策划?品牌策划怎么做?

发布时间:2017/09/15 16:47 编辑:艾都品牌设计
品牌策划就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好,就是品牌形象塑造的出色。严谨的说,品牌形象的打造有一个模式三条途径,这个模式就是“整合品牌营销”模式,三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行,品牌形象就一定能够树立起来。不过,运用这个模式将是一个较大的品牌工程,就局域化而言,我们还可以运用一些具体的方法,这就是打造品牌时必要面临的一些内容。
如何做品牌策划?品牌策划怎么做?
首先我们要明白,品牌形象不是孤立存在的,他是由许多营销中的其它形象罗织起来的,如产品的形象,价格的形象等,它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造,它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、?#25353;?#38144;形象”、“顾客形象”和“企业形象”。

现在,我们就来研究一下如何建立这些形象。

1、如何建立品质形象


品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点,这十?#31181;?#35201;。良好的第一印象是成功的一半。另外,产品需要改良的地方很多,我们要从何处下手呢?请记住,一定要先从能够“看?#20808;?#23601;好”的地?#36739;?#25163;。品质形象不能仅仅停留在“用?#21496;?#35828;好”的层面上,要做到“看?#21496;?#35828;好”才行。所?#36816;擔?#21697;质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

2、如何建立价格形象


我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比?#29616;校?#25105;们才有高低之别。在产品缺乏“看?#20808;?#23601;好”时,订高价会有损品牌形象,消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时,订?#22270;?#20063;会有损品牌形象,消费者会问“为什么”。所以我们认为,品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成?#24452;?#20215;者太保守,以利润定价者太?#34892;裕?#22240;此,“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

3、如何建立通路形象


完整的销售通路是中间行销?#30001;?#32456;端行销。中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代,“索尼”电视进入美国市场的时候,起初在寄卖店里销售,于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误,下大气力把产品从寄卖店里收回,终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上,于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。

4、如何建立广告形象


做市场就要做广告,但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告,但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因,很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告,二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量,包括创意和制作水?#20581;?#31616;而言之,建立广告形象需要“二大一高?#20445;?#21363;“大媒体、大投入、高水?#20581;薄?#23186;体大、形象就大;投入大,形象就强;水平高,形象就好。其实就这么简单。

5、如何建立促销形象


销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑,弄不好也会伤?#30333;?#36523;。由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧,品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。?#27604;唬?#22823;甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下,你不难发现,凡是那些与“?#23548;邸?#26377;关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反,“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理,地位可以重新排?#21360;?#21697;牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大?#23548;?8%即是如此,它的市场占有率当年上升了13.5% 。

6、如何建立顾客形象


在20世纪70年代的时候有一个十?#31181;?#35201;的营销理论诞生,那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起,产品就不再是为大众服务的了,而是为一部分人享有的。这一部分?#21496;?#20135;生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人;穿“耐克”鞋的属于哪一类;谁才会常常喝“茅台?#26412;啤?#27809;错,品牌的管理者就应理所?#27604;?#30340;使品牌为这些人服务。但要做好这一点,我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意,就放?#22270;?#26684;门坎。如要维护少数人的利益,就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水?#20581;?br />

7、如何建立企业形象


品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象,可?#21360;?#26377;形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系?#24120;–IS);后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企?#30340;?#37096;的打造。建立企业形象,关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。?#27604;唬?#36825;些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播,企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象?#31449;?#36824;是要得到市场和社会的承认的。
上一条:包装设计对于品牌相当重要 下一条?#22909;?#26377;了
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